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        国贸集团焦煤销售分公司 提前完成全年销售任务

        2020-12-23 来源:河南能源

        国贸焦煤  

              国贸集团焦煤销售分公司11月14日统计报表显示,该公司1~11月份累计地销煤炭384.03万吨,同比增长13.5%,提前一个月超额完成全年销售任务,煤炭地销创佳绩。

          今年年初以来,面对疫情突发、产量陡增、需求萎缩等困难,该公司通过调整产品结构、挖掘新客户等营销策略,舞活销售“龙头”,煤炭销售在逆势中实现平稳快速增长。

          灵活策略稳市场。针对上半年疫情防控期间客户计划兑现率较低的难题,该公司以长协和淡旺季互保为依托,加强与重点用户沟通力度,采取“分区定价、一矿一价、量价互保”的灵活差异化销售策略,最大限度的提升煤炭销售量。

          开发市场扩渠道。该公司积极拓展省外市场,先后开发了广西、湖南、江西等一批规模大、效益好、有发展潜力、需求稳定的新用户,8月份还与河北省发改委签订了供需战略合作协议,不断提升了省外市场占有率和发运规模,实现了以量补价、以量增效。

          定制服务促销售。该公司积极进行市场调研,详细了解用户需求,加强产销衔接,及时引导生产矿调整工艺流程和产品结构,以高质量、多样化的“定制煤”及“定制化”服务满足客户各种需求,提升市场竞争力,实现销量持续提升。

          线上竞拍提销量。该公司充分发挥“互联网+”对煤炭销售的促进作用,通过阿里巴巴大企业采购平台,加强产品宣传与推广,开展线上交易竞价销售,发掘优质用户,增加销量和效益,为全年销售任务完成奠定良好用户支撑。

          


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